Créer son entreprise : les premières décisions sont rarement celles que l’on imagine

Avant de créer une entreprise, il faut définir le projet

Créer son entreprise est une étape enthousiasmante.

On imagine ses premiers clients, les services que l'on va proposer, l'indépendance que l'on recherche ou encore les projets que l'on souhaite développer.

Puis, très vite, les questions arrivent.

Faut-il créer une société ou exercer en entreprise individuelle ? Quel statut choisir ? Combien pourrai-je me rémunérer ? Comment financer mon projet ? Ai-je besoin d'un prévisionnel ? Mon activité sera-t-elle rentable ?

Toutes ces interrogations sont légitimes.

Mais au fil des premiers rendez-vous que nous réalisons avec des créateurs d'entreprise, nous faisons souvent le même constat : les premières réponses ne concernent presque jamais les questions qui avaient motivé le rendez-vous.

Non pas parce qu'elles sont secondaires.

Mais parce qu'elles dépendent toutes d'une réflexion plus large.

Avant de créer une entreprise, il faut d'abord comprendre le projet que l'on souhaite construire.

Et c'est précisément là que commence notre accompagnement.

Une entreprise n'est pas une forme juridique.

C'est avant tout un projet porté par un dirigeant.

Les premiers échanges portent donc rarement sur les statuts ou les formalités. Ils commencent plutôt par des questions beaucoup plus simples, mais souvent plus déterminantes.

• Pourquoi souhaitez-vous entreprendre ?
• Que recherchez-vous réellement ?
• Créer votre propre emploi ? Développer une entreprise qui recrutera demain ?
• Construire une activité que vous transmettrez un jour ?
• Comment imaginez-vous votre entreprise dans trois ou cinq ans ?

À ce stade, beaucoup de créateurs réalisent qu'ils n'avaient jamais réellement pris le temps de se projeter.

Pourtant, ces réponses vont influencer la quasi-totalité des décisions qui suivront.

On ne construit pas une entreprise de la même manière selon que l'on souhaite exercer seul une activité de conseil, ouvrir un commerce ou développer une société destinée à accueillir de futurs associés.

Le rôle d'un expert-comptable n'est pas uniquement d'apporter des réponses.

Il consiste aussi à aider le futur dirigeant à se poser les bonnes questions, parfois celles auxquelles il n'avait pas encore pensé.

Transformer une idée en véritable projet

Une fois cette direction définie, il faut donner une réalité au projet.

C'est souvent à ce moment que la discussion change de nature.

On ne parle plus seulement d'une idée.

On commence à parler d'un modèle économique.

• Qui seront les premiers clients ?
• Quel chiffre d'affaires faudra-t-il atteindre ?
• Combien souhaitez-vous vous rémunérer ?
• Quels seront les principaux coûts de fonctionnement ?
• Quels investissements seront nécessaires dès le démarrage ?

Toutes ces questions conduisent naturellement à construire un prévisionnel.

On le présente parfois comme un document destiné à convaincre une banque.

Dans notre pratique, il joue un rôle bien plus important.

Le prévisionnel est avant tout un outil de réflexion.

Il oblige à transformer une intuition en hypothèses concrètes. Il permet de tester différents scénarios, de vérifier la cohérence économique du projet et d'identifier les points de vigilance avant même le lancement de l'activité.

Il constitue également une base précieuse pour fixer les premiers objectifs de l'entreprise.

Une fois l'activité lancée, ces hypothèses pourront être suivies grâce à un budget, des indicateurs ou un tableau de bord afin de mesurer les écarts entre les prévisions et la réalité.

Créer une entreprise, ce n'est pas uniquement lancer une activité.

C'est aussi préparer la manière dont elle sera pilotée.

Vérifier que le projet pourra réellement fonctionner

À ce stade, une autre question apparaît naturellement.

Le projet est-il finançable ?

Certains projets nécessitent peu d'investissements.

D'autres supposent l'achat de matériel, d'un véhicule, d'un local, de logiciels ou encore la constitution d'un stock.

Il faut alors déterminer si l'apport personnel est suffisant, s'il est nécessaire de solliciter un emprunt bancaire ou si certains dispositifs d'aide peuvent être mobilisés.

Mais le financement ne s'arrête pas aux investissements.

Très souvent, la trésorerie devient un sujet tout aussi important.

Et c'est souvent une découverte pour les créateurs.

Une entreprise peut être rentable sur le papier tout en rencontrant des difficultés de trésorerie.

Tout simplement parce qu'il faut parfois acheter avant de vendre, régler ses fournisseurs plusieurs semaines avant d'encaisser les paiements de ses clients ou financer un stock avant les premières ventes.

Ces décalages sont parfaitement normaux.

L'essentiel est de les anticiper.

C'est précisément ce qui permet d'éviter certaines difficultés dès les premiers mois d'activité.

Toutes les décisions sont liées

Au fur et à mesure de la réflexion, une évidence apparaît.

Les décisions ne s'additionnent pas.

Elles se répondent.

• Le niveau de rémunération influence les besoins de trésorerie.
• Les investissements déterminent les besoins de financement.
• Les ambitions de développement peuvent conduire à privilégier une structure plutôt qu'une autre.
• Les choix fiscaux et sociaux dépendent eux-mêmes des objectifs du dirigeant.

À ce moment-là, beaucoup de créateurs comprennent que leur projet forme un tout.

Aucune décision ne peut être prise isolément.

C'est d'ailleurs ce qui rend les premiers rendez-vous particulièrement utiles.

L'objectif n'est pas seulement de répondre à une question.

Il est de comprendre les conséquences de chaque décision avant qu'elle ne soit prise.

Le statut juridique trouve alors naturellement sa place

C'est seulement maintenant que certaines questions prennent réellement leur sens.

Faut-il exercer en entreprise individuelle ou créer une société ?

Créer seul ou avec un associé ?

Quel régime fiscal est le plus cohérent ?

Quel statut social correspond le mieux au projet ?

Ces décisions restent importantes.

Mais elles ne constituent plus le point de départ de la réflexion.

Elles en deviennent la conséquence.

Le statut juridique n'est finalement qu'un outil au service du projet que le dirigeant souhaite construire.

Préparer le fonctionnement de l'entreprise

Créer une entreprise, c'est aussi préparer son quotidien.

• Comment conserver les justificatifs ?
• Quels outils utiliser pour suivre l'activité ?
• Comment organiser les échanges avec son expert-comptable ?
• Quelles dépenses seront supportées par l'entreprise ?
• Quels indicateurs faudra-t-il suivre régulièrement ?

Ces sujets peuvent sembler secondaires lorsque l'on démarre.

Ils sont pourtant à l'origine de nombreuses bonnes habitudes de gestion.

Une organisation simple, mise en place dès le départ, permet souvent de gagner du temps, de disposer d'informations fiables et de piloter son activité avec davantage de sérénité.